Язык тела и жестов, или Почему вы никогда не должны скрещивать руки. Часть 1

Язык тела гораздо старше, чем язык слов или чем способность выражать свои эмоции при помощи мимики. Именно поэтому люди, которые рождены слепыми, могут овладеть языком жестов, в той же степени как те, кто способен видеть. Жесты рефлекторны и уже предпрограмированны в нашем мозге, можно сказать, что это язык подсознания, который нам не надо учить.

Поза, жест, мимика... Все это наглядное проявление наших мыслей и чувств. Они очень точно выражают наше эмоциональное состояние. Однако язык тела не только влияет на то, как нас воспринимают другие люди, но также может изменить наc самих на физиологическом уровне.

Социальный психолог из Гарвардской школы бизнеса Эми Кадди в своей знаменитой работе «Your Body Language Shapes Who You Are» различает две основные противоположные позы – «поза силы» и «поза слабости».

Это примеры «сильных» поз:

Дальше примеры «слабых»:

Язык тела – секретное оружие, формирующее личность

Работа Кадди выявила множество, более чем интересных, подробностей. Первое это то, что сильные позы помогают получить хорошую работу, поднимают нашу самооценку и вообще делают нас более успешными. Но если рассматривать проблему глубже, то мы увидим, что при смене поз внутри нашего организма происходят физиологические преобразования, которые можно непосредственно измерить. Эти изменения связаны с уровнем биологически активных веществ, секретируемых нашим организмом. Итак, в работе Кадди показано, что принятие сильных поз, например, позы уверенности, даже в тех ситуациях, когда мы НЕ чувствуем себя уверенными, влияет на уровень гормонов в крови и увеличивает наши шансы на успех.

Два гормона, связанные с языком тела

Тестостерон – гормон лидерства, которой среди множества других составляющих, помогает нам добиваться успеха и побеждать, фокусироваться и решать возникающие проблемы.

Кортизол – «слабый» гормон, выделяющийся при стрессе и отчаянии. Противоположно тестостерону, этот гормон притупляет нашу реакцию на стресс, делает нас неуверенными и слабыми. Это защитный гормон. Теперь о том, как был проведён эксперимент Кадди. Что они делали: они пригласили людей в комнату, где в течении двух минут испытуемые проводили упражнения «сильная» поза или «слабая» поза. После этой «тренировки» группу направили на интервью по найму на работу. Результаты интервью были почти однозначны. Нейтрально настроенные рекрутеры, которые не знали точной цели и дизайна эксперимента, постоянно выбирали в качестве кандидатов только тех, кто практиковал перед этим сильную позу.

Более того, перед началом и в конце эксперимента у испытуемых брали образцы слюны для выяснения уровня гормонов. Текущий уровень гормонов у испытуемых изменялся с большой амплитудой, которую невозможно объяснить статистической погрешностью. На картинках мы видим, как увеличивался уровень тестостерона, и падал уровень кортизола в течении эксперимента при принятии сильной позы – оранжевый граф, или слабой позы – синий граф.

У людей, тренировавших «позы силы», уровень тестостерона повышался на 25% и, наоборот, у тех, кто принимал «позы слабости», тестостерон снижался на 10%. После тренировки «слабой позы» уровень кортизола у испытуемых повышался на 17%, а у принимавших «сильные позы» уровень кортизола снижался на 19%. Всего 2 минуты и такая реакция организма на язык тела!

В одном из вариантов эксперимента, после тренировки поз, участникам предлагали сыграть в азартную игру. Желание рисковать и играть в азартные игры проявило около 86% людей, принимавших позы силы. Однако, среди тех, кто тренировал позу слабости, такое желание выразили только 60% участников. Это существенная разница. Вместе со сменой поз наш организм или настраивается на азарт, уверенность, напористость и силу или на защиту, закрытие и неуверенность в себе.

Согласно Кадди, эти изменения показывают, что использование языка тела не только влияет на восприятие нас окружающими, но и изменяет нас самих на биологическом уровне. Поэтому вместо того, чтобы следовать принципу «притворяйтесь сильным, чтобы добиться цели», она убеждает нас «притворяйтесь сильным, потому что вы действительно им станете». Ведь теперь мы знаем, что наши позы предопределяют уровень гормонов в организме, а это в свою очередь предопределяет наше поведение и характер и значит судьбу.

«Fake it 'til you make it» vs «Fake it 'til you became it»

Как почувствовать в себе силу и уверенность? Какие жесты и позы нужно практиковать, чтобы стать сильным на биологическом уровне? Об этом в следующей части )

Reference:

Amy Cuddy’s TED Talk (2012): You body language shapes who you are

Leigh Buchanan (2012) Leadership Advice: Strike A Pose